格力電器總裁　董明珠

　　我們在依賴于別人的技術(shù)，我們曾經(jīng)經(jīng)歷過這樣一個痛苦的過程，當時有最先進的技術(shù)，我們尋找過去我們國內(nèi)的企業(yè)依賴于合資來解決的辦法去尋找我們的對象。但是它告訴我們的是，我們這個技術(shù)不能賣，為什么我們研發(fā)了16年，而且目前是世界上最先進的技術(shù)，不能賣。恰恰是這句話教育我們，也提醒了我們，你要想在立于不敗之地，唯一的辦法叫自主創(chuàng)新。也就是說從2000年開始，我們實施了自己研發(fā)的隊伍建設，我們現(xiàn)在有19個研究所，有4000個研究人員，我們還是采取了自主培養(yǎng)的方法，也就是說我覺得，我們中國的管理不能依賴于模仿，或者是簡單的一個合資來解決我們企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

　　當然如果簡單的合資，或者買別人的技術(shù)，可能短期也能得到很好的利益回報，但是從一個持續(xù)發(fā)展來講，一個百年企業(yè)它是不可取的。這也就是說為什么人家說，董明珠走過的路不長草，就是我們堅持自己掌握核心技術(shù)。這幾年來，由于我們對技術(shù)研發(fā)的投入，所以今年“十二五規(guī)劃”里面我們有4個項目已經(jīng)納入國家的十二五規(guī)劃。所以我覺得一個企業(yè)要掌握核心競爭力才有話語權(quán)，才能真正為世界人做貢獻。我們所謂的崛起，我們的強，不是強盜，也不是霸權(quán)，而是更多希望我們能給世界帶來和平和和諧。

　　我最近到了美國，美國人跟我說，他說你們中國有兩個品牌，其中一個品牌是比較國際化的形象，但是在我們這里是低質(zhì)低價的代名詞，因為你在這個領(lǐng)域里面只能靠你的低價格來贏得一點市場，而不是有品質(zhì)的，不是高檔的，不是技術(shù)含量高的產(chǎn)品。還有一個品牌就更不用說了，而格力通過這幾年我們自己的技術(shù)在美國已經(jīng)崛起，無論到渠道里面，到消費者的家里，他們都跟我們說格力是最好，也是未來最有希望的，也就像總書記在出國訪問的時候，別人說格力空調(diào)什么都好，就是一點，我們下班經(jīng)常忘了關(guān)，這就是企業(yè)的核心競爭力。

　　因為我們掌握了核心技術(shù)，所以我們話語權(quán)也強了，在去年我們和日本集團大金進行合資，我為什么合資？因為大金是一個專業(yè)化企業(yè)，而且它也有了近百年的歷史，相信我們都有可學習的東西，所以我們和它進行了一個合資。合資談判過程當中，他們提出了，第一要控股，第二要有技術(shù)轉(zhuǎn)讓費，后來我們的底下人跟他在談的過程當中，匯報說已經(jīng)談不下去了，如果不同意他控股，那么這個合作就不可以成功。

　　我跟他們講一句話，如果說他要控股，我寧肯不合資，必須是中國的企業(yè)控股，否則他將是我們的競爭對手。如果愿意跟我合資，我們將成為強強聯(lián)合，為全球服務，那么后來第二天我就到了日本，我就找到了會長，我就跟他說，第一必須我控股，為什么？你到中國投資。第二你的技術(shù)和我的技術(shù)，我們在同等條件下，你有先進的技術(shù)，我也有先進的技術(shù)，我不是依靠你的技術(shù)來發(fā)展，所以必須我控股。

　　第二他說技術(shù)轉(zhuǎn)讓費，說日本有一個規(guī)定，所有到為投資必須有技術(shù)轉(zhuǎn)讓費回來，我說那沒有問題，你們國家有技術(shù)轉(zhuǎn)讓費，我們國家也有，所以要享受同等的條件，最終是所有的都取消，沒有技術(shù)轉(zhuǎn)讓費。這就是因為我們掌握了核心技術(shù)。比如近期大家都在講變頻空調(diào)，我們前面加上無氟變頻空調(diào)，我說根本沒有“無氟變頻空調(diào)”，為什么大家要炒作無氟這兩個字呢？這就是作為一個概念吸引消費者來買變頻空調(diào)。一個企業(yè)要講誠信，要對消費者負責任，是什么，就要如實的告訴消費者。所以我說現(xiàn)在沒有無氟變頻空調(diào)，只有多少赫茲變頻空調(diào)。

　　什么叫變頻空調(diào)？我做一個技術(shù)介紹。變頻就像我們小學生，如果考進中學，60分可以入學的話，那么進去的人都可能是進入了這個學校，但是60分和90分是不可比的等量級。我們現(xiàn)在變頻空調(diào)，真正的變頻空調(diào)是舒適、節(jié)能、不停機，我們現(xiàn)在很多變頻空調(diào)高達30赫茲的時候，它就運轉(zhuǎn)不下去，就要停機。那么格力電器通過一年的時間，現(xiàn)在實現(xiàn)從15赫茲到1赫茲的轉(zhuǎn)變，真正實現(xiàn)了不停機，達到什么樣的效果？當你使用空調(diào)恒溫的時候，耗電量一個小時只有35瓦。一個變頻空調(diào)或者是不能做到不停機的變頻空調(diào)，它在瞬間啟動的是上千瓦，所以這是節(jié)能空調(diào)。

　　我們最近投放市場的超薄的1赫茲變頻空調(diào)，真正在技術(shù)上突破了，也是“十二五”規(guī)劃里面一個新的項目。所以我想的話，作為一個企業(yè)，要想發(fā)展，真真正正成為全球的力量，就是要在技術(shù)領(lǐng)域能夠掌握主核心技術(shù)。是自我、自己研發(fā)的產(chǎn)品，格力電器有這么一句“自我創(chuàng)業(yè)、自由品牌、自主創(chuàng)新”在這三個自前提下，我們打造出一個國際化的品牌。

　　我在這里借這個機會告訴大家，南非世界杯，中國足球隊沒有進去，而格力電器代表中國產(chǎn)品走進南非，南非人所有的空調(diào)選擇的都是格力，這就是我們價值，這也就是我們中國的管理。所謂要提出中國的管理，剛才前面很多老師都在講，國際化的東西，那么今年為什么把中國管理體現(xiàn)出來？中國的管理我們想的問題是，因為提出中國的管理，就是要超越式，不是簡單國際化管理模式的模仿，而是創(chuàng)造出一種更新型的一種管理模式，來為全世界服務，讓全世界企業(yè)以中國的管理模式為范本，來使他們也能夠因為中國的管理而提高他們的管理水平。

　　所以在競爭的時代里面，剛才大家講我們的壓力很大，郭總講了一句話，我們其實都有壓力，但就是因為有了壓力，才有了挑戰(zhàn)，就是因為有了挑戰(zhàn)，才有我們中國的崛起。

　　本來我今天來之前，我是帶了講稿來的，想展示一下我們企業(yè)這幾年發(fā)展，從技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、成本控制、制度建設、人才創(chuàng)新等等有一系列的，但是確實時間限制，而且現(xiàn)場我看到這個題目以后，我也比較激動。剛才郭總給我們金蝶軟件做了一個廣告，如果用金蝶軟件，你一定能成功，但是我想用金蝶軟件的同時，更加需要我們在這個過程當中培養(yǎng)我們的人才，培養(yǎng)創(chuàng)新人才，創(chuàng)新意識的人才，我們企業(yè)才回更加成功。格力電器應該說，大家可能不知道，我是金蝶的代言人，我們格力電企也用了金蝶軟件，因為金蝶軟件確實使我們提高效率和管理上面，確實有很好的幫助，但是我們不能僅僅依賴一個金蝶的軟件，而是要創(chuàng)造一個新的管理思想，我覺得這就是我們今天題目最有意義、最有價值的所在。

　　格力電器在這里希望我們在座的用到格力空調(diào)，這么多年下來了，你要換上我們新的空調(diào)，更節(jié)能的空調(diào)，國家現(xiàn)在用電采取新的計算方式，沒有用格力空調(diào)的朋友們，你們回家立馬要換掉，因為格力空調(diào)是世界名牌，中國唯一的空調(diào)世界名牌，謝謝大家。