中新網(wǎng)9月27日電 “金蝶的轉(zhuǎn)型首先是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，也許未來(lái)需要部分產(chǎn)品免費(fèi)，發(fā)展增值業(yè)務(wù)；其次是管理的轉(zhuǎn)型，所有個(gè)人電腦的應(yīng)用都要轉(zhuǎn)向手機(jī)，要建立基于手機(jī)的移動(dòng)工作平臺(tái)；再次是文化的轉(zhuǎn)型，要鼓勵(lì)員工在思想上進(jìn)行改變，從‘以流程為中心’向‘以人為中心’轉(zhuǎn)變，從‘以產(chǎn)品為中心’向‘以用戶體驗(yàn)為中心’轉(zhuǎn)變，從‘以老板為中心’向‘以員工為中心’轉(zhuǎn)變?！痹谡劦浇鸬?5 年的轉(zhuǎn)型歷程時(shí)，金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)創(chuàng)始人、董事會(huì)主席徐少春表示。

據(jù)介紹，到 2017 年，金蝶已經(jīng)連續(xù)十三年蟬聯(lián)中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)市場(chǎng)占有率第一，中國(guó)企業(yè) SaaS 市場(chǎng)占有率第一，成為軟件行業(yè)的知名企業(yè)。金蝶從其成立至今，先后經(jīng)歷了多次轉(zhuǎn)型，既包含商業(yè)模式和管理模式的轉(zhuǎn)型，也包含領(lǐng)導(dǎo)力的轉(zhuǎn)型。

商業(yè)模式轉(zhuǎn)型：從“價(jià)值點(diǎn)”到“價(jià)值網(wǎng)”

據(jù)了解，金蝶創(chuàng)業(yè)以來(lái)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型歷程，可以分為三個(gè)階段。在創(chuàng)業(yè)階段，金蝶的用戶主要是中小型企業(yè)，產(chǎn)品聚焦于財(cái)務(wù)管理軟件(B1)，戰(zhàn)略目標(biāo)是解放財(cái)務(wù)人員的生產(chǎn)力。金蝶在創(chuàng)業(yè)早期有兩個(gè)著名口號(hào)：“賬海無(wú)邊，金蝶是岸”“用金蝶軟件，打天下算盤(pán)”。這些都切中了當(dāng)時(shí)財(cái)務(wù)管理的痛點(diǎn)，為財(cái)務(wù)管理創(chuàng)造價(jià)值就是金蝶早期商業(yè)模式的驅(qū)動(dòng)力。

而在求變階段，金蝶、云之家的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型為企業(yè)管理軟件服務(wù)商(B2)，其產(chǎn)業(yè)組合變得更加豐富，除了傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理軟件之外，增加了以 ERP 為核心的企業(yè)管理軟件。而到了蝶變階段(B3)，金蝶的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型為“云服務(wù)”商，致力于打造企業(yè)命運(yùn)共同體。

據(jù)了解，1995-1997 年，金蝶的年均增長(zhǎng)率達(dá)到300% 以上，依賴的就是金蝶 Windows 財(cái)務(wù)軟件產(chǎn)品。在 2002-2003 年明確提出了“雙伙伴”計(jì)劃。首先，金蝶戰(zhàn)略方向調(diào)整為“要為客戶提供企業(yè)信息化整體解決方案和行業(yè)解決方案”，成為“企業(yè)信息化的戰(zhàn)略伙伴”。其次，金蝶調(diào)整了生態(tài)布局，制定了“產(chǎn)品領(lǐng)先，伙伴至上”的發(fā)展戰(zhàn)略。通過(guò)集中資源，金蝶以領(lǐng)先的產(chǎn)品占領(lǐng)應(yīng)用軟件市場(chǎng)，和合作伙伴一道來(lái)打造管理軟件產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈。這次戰(zhàn)略調(diào)整，意味著金蝶從“價(jià)值點(diǎn)”模式升級(jí)為“價(jià)值鏈”模式，并且有了生態(tài)戰(zhàn)略的雛形。

管理模式轉(zhuǎn)型：從“直覺(jué)管理”到“自我管理”

金蝶管理模式的轉(zhuǎn)型歷程，也歷經(jīng)了三個(gè)階段，從創(chuàng)業(yè)階段的激情管理，到求變階段的國(guó)際化管理，最終轉(zhuǎn)型為中國(guó)式管理，很好地契合了金蝶的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。

在金蝶早期的發(fā)展中，徐少春親自開(kāi)發(fā)軟件，金蝶早期的產(chǎn)品主要由他本人來(lái)完成。激情管理模式塑造出來(lái)的是“個(gè)體能力”，隨著組織規(guī)模的不斷擴(kuò)大，如何保持組織的整體創(chuàng)業(yè)激情成了企業(yè)發(fā)展的大挑戰(zhàn)，單憑創(chuàng)始人個(gè)人的激情已經(jīng)很難點(diǎn)燃所有員工的夢(mèng)想。徐少春敏銳地意識(shí)到組織能力是影響金蝶發(fā)展的最大瓶頸。在金蝶的第二個(gè)十年，他重點(diǎn)塑造金蝶的組織能力。在管理模式上，他向西方的跨國(guó)公司尋找經(jīng)驗(yàn)，尋找科學(xué)管理，開(kāi)始推行帶有國(guó)際化特色的管理模式，不僅從跨國(guó)公司引進(jìn)高管，還進(jìn)行組織再造、流程優(yōu)化、文化再造等。

但是，徐少春發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)在本土管理方面有很多特別的地方，和西方企業(yè)不一樣，所以他在推動(dòng)“國(guó)際化”模式時(shí)產(chǎn)生了很多的管理焦慮。

在經(jīng)過(guò)深刻的反思后，徐少春開(kāi)始重新塑造金蝶的企業(yè)個(gè)性，培養(yǎng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力。這一次，他把管理模式轉(zhuǎn)型鎖定在“中國(guó)管理模式”上，他要帶領(lǐng)金蝶云探索出一條具有自己文化特色的管理之路。從 2008 年到 2018 年，歷經(jīng)十年的探索，徐少春找到了一種獨(dú)具特色的中國(guó)式管理模式，他所提出的“致良知、走正道、行王道”是中國(guó)管理模式的核心哲學(xué)思想，由此而衍生出的管理模式則把金蝶推向一個(gè)“自我管理”的時(shí)代。

領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型：從“個(gè)體智慧”到“生態(tài)智慧”

金蝶領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型經(jīng)歷三個(gè)階段：個(gè)人智慧(L1)、組織智慧(L2)和生態(tài)智慧(L3)。在創(chuàng)業(yè)階段，金蝶在成立初期，主要依賴徐少春個(gè)人的智慧推動(dòng)發(fā)展，不管是他的技術(shù)能力，還是他多年建立起來(lái)的深厚人脈資源，以及他的激情和領(lǐng)導(dǎo)力，都是金蝶當(dāng)時(shí)最為寶貴的資源，也是金蝶的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

自從金蝶軟件 2001 年在香港上市之后，徐少春把主要的精力放在人才引進(jìn)、組織能力培養(yǎng)和文化建設(shè)等方面，他希望建立一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，借助“國(guó)際化的管理模式”，不斷激發(fā)出組織的智慧，培養(yǎng)組織的能力，以此來(lái)推動(dòng)企業(yè)的成長(zhǎng)。

徐少春表示，“目前，金蝶與亞馬遜AWS、騰訊、京東、阿里巴巴等IT領(lǐng)導(dǎo)廠商均建立了緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。是中國(guó)領(lǐng)先的企業(yè)SaaS云服務(wù)廠商，已為超過(guò)680萬(wàn)家企業(yè)和政府組織提供企業(yè)管理軟件及云服務(wù)。旗下服務(wù)產(chǎn)品有金蝶云、精斗云、云之家、管易云及車商悅。金蝶連續(xù)13年在中小企業(yè)應(yīng)用軟件市場(chǎng)占有率獲得第一，其渠道伙伴超過(guò)2000家，覆蓋亞太221個(gè)城市和地區(qū)。未來(lái)，金蝶將繼續(xù)努力實(shí)現(xiàn)更大的企業(yè)價(jià)值。”